疫情之后的“香餑餑”

好像突然在一夜之間，社區團購就成為了香餑餑，互聯網巨頭們打得水貨火熱，在今年年初這個快要被資本拋棄的賽道，松鼠拼拼、你我您這些項目都因為燒不起錢、模式跑不通就要放棄的時候，生鮮電商這款硬骨頭突然就變成了誰都想分一款的大蛋糕、短短一年的時間里，市場風向發生了180度的大轉變，社區團購賽道上又有了新的故事，而且這一次巨頭們將它變成了一場戰爭，炮火猛烈刀槍劍影的，那么，巨頭們這場混戰中，到底是在搶什么？

社區團購為什么開始混戰？

這社區團購的賽道上，搶團長成為了常規操作，同一個便利店的店主可能同時擔任了四五個平臺的團長，現在處于混戰的早期階段，大家都能看出來社區團購很熱鬧，大佬們紛紛入局，但是社區團購到底是怎樣的？

目前社區團購的主要有兩方勢力，一方是以滴滴、美團、拼團團、阿里為首的互聯網巨頭們，另一方是以興盛優選、食享會、美佳買菜、十薈團為代表的創業公司，他們比互聯網巨頭們要更早接觸社區團購。

今年突發的疫情打得很多人措手不及，買菜的需求被迫轉移到了線上。更重要的是線上流量已經被短視頻瓜分、線下流量獲取成本也越來越高，本地生活成為了一個流量洼地。拼多多砸了5億入局社區團購；滴滴開始做橙心優選；甚至連劉強東都要親自下場；美團推出“千城計劃”。

社區團購的關鍵是什么

作為依托于真實社區的本地化團購形式，社區團購的初期，團長是重要的稀缺資源。但在長期看來，供應鏈才能讓社區團購走得更遠更長。團長通過調動身邊的人脈自建微信群分享商品鏈接的方式引導消費者通過小程序下單，而平臺在收集了當天訂單之后將商品發到團長家里或者門店里，再有消費者自提。優質團長貫穿于社區團購賽道的全程，社區團購的關鍵在于低價，由于更多的采購量所以社區團購能夠用稍低的價格拿到菜品，在跑通了社區團購的業態后，消費者在飲料、日常用品之類的消費上也可能直接選擇在平臺上購買，形成了規模效應之后，也就有更大的利潤空間。而在積累了足夠多的用戶群體之后，平臺可以反過來改造供應鏈，供應鏈才是社區團購的護城河。

一味補貼會讓很多玩家難以笑到Z后，就像10年前的千團大戰一樣，但是社區團購賽道的展開能夠讓農村物流成本慢慢降下來，在下沉市場中建立更加完善的物流體系和供應鏈。

社區團購的終局是什么？

在這場戰爭中到底誰能拔得頭籌現在還言之過早，甚至有可能大家都在燒錢Z后也這個商業模型也不能成立，但是對于下沉市場的整體電商設施而言，卻是一件好事，能夠促進基層電商配套設施的完善。